【湖北陶瓷】 一是围绕节能减排抓转型连续三年我们分期投入近2亿元对楚林集团陶

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    一是围绕节能减排抓转型连续三年我们分期投入近2亿元对楚林集团陶

4月28日，“华中建陶第一展”2023华中建陶精品荟，在江西建陶会展中心精彩启幕。

在今年的华中建陶精品荟展区内，有一家名为楚林陶瓷的展商，据了解，该企业是一家集研发、生产、销售为一体的现代化建陶企业，是湖北花林新型建材集团控股子公司。本次展会，仿石系列是亮点，展示了微理石·精雕抛系列、柔光·天鹅绒微理石、5°微光金丝木纹等多品类，规格涵盖750×1500㎜、600×1200㎜以及各类子母配套规格。

在展位现场，采访到了湖北花林新型建材集团、湖北楚林陶瓷有限公司董事长闫友平，以下是专访实录：

问题一：过去一年在能耗成本高启，市场失衡的大环境之下，行业面临巨大的生存及发展压力，我们楚林陶瓷取得了哪些成绩？

答：正如你所说的过去一年，陶瓷行业确实面临煤、气价暴涨，电费上调，各种原材料大幅涨价的现实压力，给各陶瓷企业带来了巨大的生存和发展压力，面对这些压力，我们楚林陶瓷保持定力，没有退缩，始终以积极的心态，奋发有为的姿态抓好企业自身工作，具体讲主要取得了以下几个方面的成绩:

一是围绕节能减排抓转型，连续三年我们分期投入近2亿元，对楚林集团陶瓷板块的5条生产线进行了技术改造，生产线装备水平得到了进一步升级，产品结构由过去以生产低端，小规格产品为主，转向中板、大板等高端产品为主，实现了企业产品规格和档次的全面升级，企业能耗和排放物大幅降低。

二是围绕打造湖北本土第一品牌的目标持续加力。近几年，楚林陶瓷全面调整经营思路，从做大路货、卖低端产品，以低价争取市场的误区中走出来了，开始向品牌化、差异化、中高端产品转型。在生产上，楚林陶瓷始终坚守稳定生产、提升品质不动摇，经营上，坚守品质领先和服务至上的理念不动摇。经过近二年的实践，楚林品牌以及旗下系列品牌越来越受到广大经销商认可，楚林系列产品市场覆盖面呈现大幅上升势头。

三是围绕市场需求抓研发。近二年我们投巨资引进了专业开发设备和成立研发团队，围绕市场需求，紧跟市场形势，先后研发了一系列市场欢迎的新产品。结合企业实际，形成了产品规格大中小规格、档次高中低、全品类覆盖的产品矩阵。经销商如果与楚林牵手合作，将以最经济的方式，最小的代价实现产品销售价值的最大化。

特别是疫情转段后，楚林陶瓷快速研发投产了哑光全系列产品多种系列。研发投产了微理石、防滑砖等系列产品，上述新品均已实现量产，为楚林陶瓷下一步更好更快发展打下了基础。

问题二：近几年江西产区成长了一批领跑全国的龙头企业，但是湖北产区一直不温不火，你认为湖北是一种什么现状？在你看来湖北产区的发展优势有哪些？

答：近几年，江西产区发展势头很猛，尤其是本土头部企业已经比肩国内一线企业，首先表示祝贺！应该说江西的资源禀赋 、区域优势以及相关部门对陶瓷企业的支持都是江西陶瓷快速成长的重要因素。

湖北陶瓷的现状总体看来不容乐观，包括资源、环境以及企业配套都不及江西产区。尤其是部分低端制造企业以低价竞争，质量上的粗制滥造，对行业生态造成了较大影响。但是湖北产区也是具有充分的发展潜力和后劲。

一是湖北陶瓷企业基础不错，拥有一批具有一定规模的具备高端产品生产能力的企业，后发优势明显。

二是湖北位于中部市场腹地，经济相对较发达，市场辐射半径大，未来产区的增长潜力巨大。

三是与广东、高安等产区相比较，湖北产区具有能源成本优势，更适合以轻资产运营的贴牌商、oem企业去湖北发展。

问题三：当前，在能耗成本高，市场下行的环境下，您觉得对陶瓷行业意味着什么？楚林陶瓷又将如何应对？

答：能耗成本是陶瓷生产的主要成本，尤其是煤炭、天然气、电等能源价格，不可能回头，更不可能回到过去几百元一吨的煤价时代。

我认为：未来能耗的高成本将成为一种常态，是陶瓷企业必须面对的一个主要矛盾。如何化解这个矛盾？一是主动向内挖潜，降本增效，但这非常有限。二是要将上游的成本增加向下游传导，也就是把产品的销售价格提上去。

前期我看到了一篇文章：说江西陶瓷企业普遍得了“偏头疼”，就是说一方面销售火爆，另一方面企业利润微薄，不仅仅是江西企业面临的压力，更是当前整个陶瓷行业的一个现实写照。

因此，我建议佛山、江西等全国的头部企业要率先树立价格的底线思维，带头将产品销售价格推涨上去。楚林陶瓷针对这种情况也在致力改变，一方面我们营销上确定了一个基本原则，不参与价格战，坚定不移打造楚林独立的价格体系和价格政策，春节后我们一直坚持自己的原则，不仅未跌价，相反价格比年前还有所上涨。

另一方面，我们从狠抓稳定生产，降本增效工作，今年春节后的三个月，我们仅降成本一项就产生效益近800万元，增强了企业产品竞争力和发展后劲。

问题四、楚林陶瓷作为湖北产区本土龙头企业，一直保持低调稳健发展步伐，却为什么在行业下行，利润率减少的形势下，选择逆势发展，上新产品，请明星代言，参展陶博会呢？

答：首先，我认为楚林陶瓷算不上湖北龙头企业，块头不大，能力不强，未来还有很大的努力空间。

但是我们认为：企业就跟一个孩子一样，经过了十几年的成长，已经长大成人，面对当前的形势，我们不能选择回避，更不能“躺平”，企业发展犹如“逆水行舟、不进则退”！

当前楚林陶瓷企业开发新品、请明星代言、参展陶博会等一系列举措都是为了企业下一步更好的生存和发展，不被形势所淘汰。

具体来说，研发新品是企业不断适应和满足市场需求的必要之举，否则你的产品被市场淘汰，企业也就没有生存空间了。请明星代言也是想通过宣传，借助明星效应，让更多的人认识楚林，知晓楚林、从而经销楚林、使用楚林。

另外参展陶博会也是基于以下三个考虑：一是通过参展，让我们产品走出去，与全国的产品同台亮相，寻找自身差距和今后努力的方向。二是提升企业信心，通过陶博会参展促进我们把产品做得更好一些。三是通过参展认识一些新的朋友，新的客户，为以后向更广区域招商打基础。

问题五：随着广东头部企业实力越来越强，以及同为中部区的江西龙头企业快速崛起，在这种情况下，楚林陶瓷将以什么样的发展战略，应对未来竞争？

答：未来行业的格局肯定是强者恒强，但我认为，鱼有鱼路，虾有虾路。楚林陶瓷对未来发展的战略应该归纳为三点：

一是差异化发展战略，我们既不能与头部企业比产能，又不能与低端低质企业比销售价格，唯有坚持差异化战略才是楚林陶瓷立足行业的正确选择。包括：产品的差异化、营销方式差异化、销售价格的差异化等，以差异化优势克服同质化劣势。

二是品质品牌化战略，坚持不懈努力创新，打造好的品质，以时间沉淀和持续的宣传塑造楚林品牌，充分彰显品质、品牌价值，从价格战的赛道上走出去，向追求品质、品牌和价值的新赛道转型。

三是规范经营战略。目前陶瓷销售领域因为企业间恶性竞争影响，存在着经营不规范的巨大风险，这些风险如果不加控制，最终将使企业走向毁灭，为此，我们率先在陶瓷企业走上规范经营路子，为企业长远生存和发展奠定基础。

问题六：目前楚林陶瓷拥有5条现代化生产线，年产值近6亿元，你对楚林陶瓷未来的蓝图如何规划？有哪些布局？

答：说句实话，面对当前行业下行的环境，楚林陶瓷同样有压力、有困难。未来3-5年，我们主要还是围绕前面提到的三个战略的落地执行抓落实，陶瓷行业产品更新换代快，楚林陶瓷将继续完善产品规格和工艺，优化产品质量，提升市场竞争力，做到“人无我有，人有我优”。同时，把握大势，紧跟形势，及时调整，确保企业站住脚，活下去！